В Петербурге и не только растет число магазинов нового формата — в одном помещении не один магазин, и даже не три корнера, которые делят арендуемую площадь, а полки, которые сдаются предпринимателям под продажу их продукции. Таких магазинов уже работает несколько и рассказываем историю одного из них. О формате и преимуществах бизнеса на аренде полок.
Обычно в таких магазинах располагаются магазины сувениров, поделок от мастеров, керамика, украшения, предметы интерьера и дизайна, и прочее. Ранее такую продукцию можно было в изобилии встретить на ярмарках. Теперь, когда число ярмарок в Петербурге резко сократилось, мастера со своей продукцией нашли новые точки сбыта.
Предпринимательница Олеся Игонина (ИП Игонина Олеся Владимировна) вместе с супругом Дмитрием организовала проект «Полкиус». Это два магазина, где в аренду сдаются полки под продукцию мастеров. Один из магазинов на Гороховой улице необыкновенно проходим и в выходной день там буквально не протолкнуться между полок, уставленных разными вещицами. Здесь можно купить необычные сувениры и украшения, предметы интерьера, и стоит отметить, что именно все вместе они производят впечатление незаурядной выставки.
«Проект мы организовали вместе с мужем весной 2017 года. Арендаторов искали в социальных сетях. Сейчас их около 1000. Это была совместная идея, подумали, что можно создать магазин с полками, который будет объединять творческих людей и предоставлять им возможность зарабатывать на своем творчестве. Как оказалось позже, подобные проекты уже были в городе, мы посмотрели, как они устроены, решили создать что-то похожее, но со своими особенностями».
«Первый магазин появился в лофт-проекте «Этажи», занимал он около 10 м2, мы открыли его на базе уже существующего ранее магазина с похожим форматом работы. Сделали ремонт, переделали некоторые рабочие процессы и пригласили к сотрудничеству много новых мастеров и мастериц Петербурга», — продолжает Олеся Игонина. Инвестиции в первый магазин составили 100 тысяч рублей.
Затем предприниматели несколько раз расширяли магазин, присоединяя соседние помещения — полки пользовались спросом среди мастеров.
В 2023 году был открыт еще один магазин на Гороховой улице, концепция осталась прежней, цены на полки такие же, как в магазине в Этажах.
«Изначальная ценовая политика у нас не поменялась, мы не берём процент с продаж. Есть полки на разных уровнях, и они стоят по-разному, согласно их расположению. Аренда полки у нас понедельная, на 4 недели мы предоставляем скидку 10%», — рассказывает Олеся Игонина.
- Стоимость полок составляет от 200 до 1000 руб. в неделю, полки на уровне глаз стоят 1000 руб./неделя, выше и ниже уровня глаз 700 руб./неделя, нижние и верхние полки 300 руб./неделя, полки под склад 200 руб./неделя. Таким образом, оборот ИП в одном магазине может варьироваться около 500 тысяч рублей в неделю.
Сувениры с портретами звезд привлекают покупателей
Интересно, что арендаторы полок живут не только в Петербурге, многие присылают изделия по почте, через службы доставки, чаще всего арендуют из Москвы, Белгорода, Самары, встречаются такие города, как Северодвинск, Благовещенск, Артем, Ангарск, Ялта, Тюмень, Барнаул, Красноярск, Обь и другие. «Сейчас уже можно сказать, что в наших магазинах представлены изделия ручной работы со всей России», — говорит Олеся Игонина.
«На любой товар находится свой покупатель. В ассортименте чаще всего можно встретить: украшения, свечи и мыло ручной работы, игрушки, разнообразные сувениры, а также аксессуары. Каких-то ограничений на товары у нас нет, выставляется все, что допустимо в рамках законодательства. У каждого мастера и мастерицы свои штуки, индивидуальные проекты, а также свои результаты по продажам», — рассказывает Олеся Игонина.
Были случаи, когда некоторые арендаторы сотрудничают с «Полкиус», и понимая свою востребованность, открывают собственные магазины. «Мы очень гордимся такими случаями и тем, что есть люди, которые сотрудничают с нами со времен открытия нашего проекта. Это вдохновляет», — резюмирует совладелица «Полкиус».
У магазинов в «Этажах» и на Гороховой разный дизайн, наполнение, месторасположение, поэтому каждый из них притягивает свою аудиторию, считают владельцы сети.
- В компании стараются поддерживать благотворительные проекты, в магазинах предоставляют бесплатные полки Благотворительному фонду «Подари мне крылья», у них есть проект, где дети из детских домов делают изделия ручной работы, также помогают Благотворительному фонду «AdVita», на полках представлены изделия, которые предоставили арендаторы в поддержку фонда, а также своя полка есть у Инклюзивных мастерских «Простые вещи», где выставлены изделия, которые делают люди с ментальными особенностями. «У нас есть скидки тем, кто занимается социальными проектами», — говорит Олеся Игонина.
Аудитория магазинов: от подростков и студентов до пенсионеров, подметили владельцы сети. «Люди любят, когда есть из чего выбрать. Это же так интересно, когда можно вживую увидеть и потрогать тысячи интересных товаров и все в одном месте. Маркетплейсы пока такие ощущения подарить не могут», — говорит о преимуществах офлайн-торговли Олеся Игонина.
На данный момент в планах у ИП открыть третий магазин, развить онлайн-направление, то есть предоставить возможность покупать изделия с доставкой.
«Еще мы хотим продвигать проект в качестве франшизы. Мы хотим, чтобы в других городах люди могли создавать подобные места, где сходятся интересы покупателей, творческих людей и предпринимателей», — говорит Олеся Игонина.
Магазин «Полкиус» в Этажах: https://vk.com/polkiusspb. Магазин на Гороховой: https://vk.com/polkiusspb2.
Также в Петербурге работает федеральная сеть магазинов «Твоя полка» со схожим ассортиментов. Сеть запустила магазин на 7-ой линии Васильевского острова, в пешеходной зоне, на месте булочной Ф.Вольчека. Здесь схожий ассортимент, только в дополнение к сувенирам и украшениям продают винтажные вещи, например, старые фотоаппараты.
Мнение предпринимателей
Виктория Арсеньева, организатор фестиваля мастеров России на Хасанском рынке, говорит, что аренда полок — это хорошая идея. «Мы думаем об этом параллельно, но мастерам нужна адекватная площадь, и есть нюансы, потому как это нужно сделать не совсем так, как сейчас на рынке, — считает Виктория Арсеньева. — Также, конечно, критерий общения с мастером очень важен — в магазине, где только полки его не будет хватать покупателю».
