В Петербурге прошел Франч саммит, международная выставка франшиз и услуг для бизнеса. Ее участники представили свои проекты, а эксперт Василь Газизулин сделал обзор российского рынка франчайзинга — рассказал о трендах, о франшизах, на которые сохраняется спрос, обозначил главные риски для франчайзеров и франчайзи в 2026 и в 2027 году, дал советы, как рассказывать о своем успехе публично, и почему «детство» продолжает быть беспроигрышным для рынка.
Франч саммит — выставка франшиз и услуг для бизнеса, собравшая более 25 франшиз на продажу, прошел в Петербурге 17 сентрября в отеле «Московские ворота».
Что происходит в российском франчайзинге, каким видится настроение инвесторов, то есть, тех, кто покупает франшизы, и тех, кто их продает, и тех, кто создает свою франшизу — так аудиторию своего выступления Василь Газизулин, основатель и управляющий партнер компаний TopFranchise.ru и TopFranchise.com (самый крупный каталог франшиз в РФ и в мире), международный эксперт в области франчайзинга.
«Мы на рынке 13 лет, занимаемся созданием и продвижением франшиз, — рассказал он о своих Ассоциациях. — Сейчас трудимся на благо того, чтобы новые игроки выходили на рынок, а старые выходили на международный рынок».
Франчайзинг — актуальный и резистентный бизнес, он пережил все мировые войны, пандемию и СВО. «Франчайзинговое сообщество все это переживает успешно, — отметил спикер. — У нас есть чаты, в которых сообщество генерит идеи и проводит мозговые штурмы по текущим проблемам». Главные барьеры, в том числе, для франчайзинга, по мнению Василя Газизулина, это НДС и маркировка, но пока «никто не заворачивается в простынку и не едет на кладбище, все генерят решения — что с этим делать», сказал он.
В 2027 году, отметил эксперт, российский рынок остается рынком для российских компаний, «по итогу 26 года ни одна западная компания, ни одна китайская компания не заявила о продвижении на российском рынке своей франшизы».
«И это хорошая новость — мы варимся в своем соку и конкуренты к нам не приходят. Это окно возможностей, но оно открыто не навсегда. Когда-нибудь будет остановка военных действий, и они (международные компании — Ред.) все вернутся, мы — по-прежнему лакомый кусок рынка», — отметил спикер.
Кто они, будущие франчайзи
Кадровый голод — уже спорная история в России. Люди теряют работу. «Топ-менеджеры, и те, кто в силу возраста теряют работу, а уровень жизни им сохранить хочется — это наша аудитория — те, кто не может найти работу в силу возраста, и если ему повезет с франшизой, он будет получать чуть больше, чем на наемной работе», — подчеркнул Василь Газизулин. Франчайзинг в какой-то степени несет социальную функцию, и «когда они становятся франчайзи, фактически самозанятыми, предпринимателями, и создают новые рабочие места».
НДС как риск
Но перед тем, как покупать франшизу, надо сразу выяснить, как бизнес по ней соотносится с НДС, правила работы с этим налогом ужесточились с началом 2026 года. «Когда не надо платить НДС — это такие бизнесы, как, например, детские кружки — оборот возможен на уровне полутора млн и 250 тыс ты будешь получать в карман. Хочешь в два раза больше — наверно еще одну точку надо открыть, но если суммарный доход будет больше 1,6 млн рублей, ты будешь платить НДС. Это честно», — рассказал Василь Газизулин.
Поэтому прежде, чем осуществить конкретный выбор бизнеса — надо понять, что делать с НДС.
Хорошие новости
Хорошая новость для тех, кто продает франшизу — по данным Банка России больше 67 трлн руб хранится на депозитах частных лиц (Из них около 46,8 трлн рублей приходится на срочные вклады, а еще более 20 трлн — на текущие счета и начисленные проценты — Ред.).
Это большие деньги, они не работают в экономике, отметил Газизулин. «Надо чтобы они работали в небольшом бизнесе. Такая же сумма хранится на счетах корпораций. Они тоже не работают в экономике. Корпорации пока решили притушить бизнес-активность», — сказал спикер и добавил, что «наша задача — достучаться до этих компаний, история с депозитом не будет продолжаться вечно».
Низкие налоги для большинства франчайзи — это пока еще так. «Если ты делаешь выручку до 1,5 млн руб в мес, это микробизнес, и в найме зарплату в 250-300 тыс потенциальный франчайзи уже не найдет».
Пристальное внимание
Особый вопрос на контроле франчайзи — это дробление. «ФНС в любой момент могут прийти и сказать, у вас есть признаки дробления. Поэтому, когда вы покупаете франшизу, обязательно задавайте этот вопрос франчайзеру, как компания защищает себя от этого спонтанного прихода ФНС», — посоветовал спикер.
Каждый месяц приходят новости о том, что налоговая приходит, и все суммарные обороты по точкам сети доначисляет в оборот головной компании. «Не нужно так говорить — «оборот нашей сети — 1 млрд рублей». Идет ужесточение правил игры. Как на это реагировать — надо отвечать, что права владельцев франшиз защищаются Гражданским кодексом и правилами договора концессии. И плюс правильная публичность — не нужно ездить в Дубай и фоткаться на фоне арендованных спорткаров. И говорить, как у тебя все классно. Видит это не только покупатель франшизы и B2C клиент, но и товарищ майор (налоговый инспектор, вероятно — Ред.).
Ниши, где деньги в 2026-27 году
Василь Газизулин рассказал о том, что спрос в Ассоциациях измеряют по запросам на своих сайтах, и видят, как появляются ниши. Но в 2026 году новых ниш не возникло. «Люди бродят вокруг пяти сегментов — первое, можно еще открыть этой осенью, это что-то детское, детские центры, аудиторию наполнить с помощью ВК, Яндекса, лиды «битусишные, дешевые».
Ниши: детское образование и спорт, общепит, индустрия красоты и здоровья, ретейл и услуги ремонта (автомобили, другой ремонт и клининг).
Спрос на репетиторство — «я отец 4 детей, я не знаю, сколько мы отдали денег уже на репетиторов старшей дочери. Ты должен хорошо сдать ЕГЭ, ОГЭ, ты должен поступить куда-то. Есть репетиторские франчайзинговые истории, и этот бизнес всегда востребован. Родители всегда замотивированы, которые не хотят мириться с тем, что их дети будут прозябать где-то», — рассказал спикер. Частные школы перегружены.
Общепит — в Петербурге гастростолица, высокая цена аренды в центре города, но если закрепился «на этом перекрестке и отрабатываешь на туристическом потоке», это прекрасно, но это — один пример на всю страну.
Он посоветовал рассмотреть для развития проектов в сфере общепита локацию «человейников» вокруг Петербурга и небольшие города Ленобласти. «Мы знаем успешные проекты, которые открываются в небольших населенных пунктах типа Луга, в том числе, в секторе детство», — сказал Газизулин.
- При этом «чем депрессивнее и беднее населенный пункт, тем лучше идут дела у ребят (франчайзи), кто пришел туда по франшизе. Доставка пиццы, суши и роллов в маленьких городах — это тренд этого и следующего года. Битусишный клиент по прежнему строит дешево, если правильно настраиваешь ВК и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса — Ред.)».
Хорошие цифры для общепита — 1,5 млн выручка в месяц, на пике — месяц суши в России — это март и выручка доходит до 3,5 млн. Также пекарни, как «Хлебник», но чуть попроще, с низким чеком — также очень востребованы.
Индустрия красоты и здоровья — подбираемся к нишам, где 0 НДС, рассказал спикер. «Сейчас в РФ в общепите 0 НДС, но надо соответствовать средней по региону заработной плате персонала, и если вы открыли 10 заведений, это выгодно. Если в трех заведениях — не очень выгодно», — подытожил он.
В фитнес-индустрии также НДС -0.
И по красоте — «барбершоы, салоны красоты — рисковая тема, но у нас у всех что-то растет, надо укладывать, стричь, поэтому сейчас время доступного чека, фиксированная цена пользуется популярностью», отметил он тенденцию в секторе.
Когда Василь Газизулин дошел до ретейла, он остановился на магазинах фиксированных цен. И опять вспомнил про депрессивные маленькие города — «чем депрессивней город, тем быстрее выстраиваются очереди в такие магазины. Работает низкий чек».
Услуги — ремонт, сейчас время ремонта, люди стали меньше покупать новых вещей и стараются все отремонтировать. Мы здесь видим хорошую историю, добавил он. Клининг — также стабильный бизнес, но каждый пятый отзыв там негативный. Это надо учитывать, если хотите поберечь свои нервы, но свои 20% они зарабатывают.
Корпорация МСП завела каталог франшиз. «Чтобы попасть туда — надо пройти скоринг, Яндекс и Google их любят. Российская Ассоциация франчайзинга выступает экспертом по проекту». Там можно бесплатно продвигать свою франшизу.
Сколько будет стоить моя пекарня через 5 лет
Кто хочет создать свою франшизу за пять шагов, нужно провести анализ конкурентов, для этого подпишитесь на них, обратите внимание на финансовую модель — прогнозируйте, какой будет капитализация франчайзинговой точки, сколько будет стоить ваша пекарня, когда срок договора франшизы закончится и владелец точки захочет ее продать, дал советы Василь Газизулин. «Вы должны сразу ориентироваться на этот показатель. Пекарня или другой бизнес должны стоить чуть больше, чем те, что сейчас продаются на Авито», — сказал эксперт.
Товарный знак должен быть зарегистрирован, договор коммерческой концессии должен присутствовать. В России продвижение франшизы пока никак не ограничено, призывы о продаже франшизы можно постить везде — в том числе, вывесить объявление в своем заведении, в своих сетях. На Западе за это уже берут сбор, как лицензию на алкоголь и продажу других товаров.
Полезные ссылки:
На сайте franshiza.ru книга «50 вопросов франчайзеру перед покупкой».
О проектах, которые были представлены на саммите, расскажем в следующем материале.
