За два месяца доля селлеров, продающих товары с отгрузкой с собственных складов, у Wildberries выросла почти в два раза, до 97,4%, у Ozon — с 63,3% до 73,1%, сообщает «Ъ». Ранее продавцы хранили запасы в основном на складах маркетплейсов. Расчет на собственные складские площади вызван массовыми атаками БПЛА на логистическую инфраструктуру крупных онлайн-площадок.
На конец августа 2026 года модель FBS (отгрузка товаров с собственных складов продавцов) при работе на Wildberries использовали 97,4% селлеров, подсчитали в банке «Точка». К июню значение увеличилось на 42,3 процентного пункта (п. п.). Доля селлеров, работающих по FBO (отгрузка со склада маркетплейса), сократилась с 94,9% до 62,8%. Аналогичная тенденция прослеживается у Ozon. У компании доля селлеров, пользующихся FBS, за два месяца увеличилась на 9,8 п. п., до 73,1%, FBO — сократилась на 24,9 п. п., до 66,6%.
В Wildberries пояснили, что фиксируют рост интереса продавцов к FBS, хотя и не готовы говорить о массовом переходе. Большинство предпринимателей гибко используют разные модели и распределяют между ними ассортимент в зависимости от категории, оборачиваемости и собственной логистики.
В «Яндекс Маркете» говорят о спросе на комбинирование разных моделей продаж. С 1 сентября платформа фактически снизила комиссию для продавцов при продаже товаров со своего склада, приблизив ее к значению при работе через площади компании.
Переориентация селлеров на FBS произошла из-за начавшихся 18 июля атак БПЛА на логистическую инфраструктуру маркетплейсов. Это привело к ощутимым потерям как для самих платформ, так и для лишившихся товаров селлеров. Правительство анонсировало первые меры поддержки пострадавших селлеров.
Сейчас действующих складов у Wildberries почти не осталось, а у Ozon есть риск повторных атак, констатируют эксперты. Переход на FBS они называют массовым, хотя и вынужденным. Речь идет в большей степени об опасениях за сохранность товаров, а не осознанном выборе. Ранее ситуация была обратной: маркетплейсы ориентировали продавцов на FBO.
В Wildberries сомневаются, что селлеры в итоге полностью перейдут на FBS. Работа через склад платформы остается эффективным решением для товаров со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью, замечают там. Хотя эксперты полагают, что массовый возврат селлеров к FBO возможен только после того, как маркетплейсам удастся децентрализовать систему логистики, составив ее из множества мелких распределительных центров.
