Какие практики выживания и адаптации существуют для малых производственных компаний сейчас и какие стратегии бизнеса наиболее эффективны для небольших предприятий в 2026 году, изучил «СДП».
К июля 2026 года количество МСП в Петербурге по данным налоговой службы выросло до 400 500 субъектов, по сравнению с 391 982 в начале января. Активный прирост обеспечивают индивидуальные предприниматели (ИП).
Предприниматели отмечают снижение прибыли: по данным на апрель 2026 года, около 75% предприятий работают, но почти 45% за прошлый год не получили прибыли. Ситуация осложняется ростом НДС до 22% и отменой пониженных страховых взносов, начавших действовать с 1 января 2026 года. В этих условиях появляются стратегии, когда малый бизнес обращается к поддержке государства.
Взаймы от государства
Компания «Вайб» из Петербурга делает мебель для бизнеса по индивидуальным дизайн проектам (общественные пространства, офисы, магазины, рестораны и пр.). Среди клиентов такие компании как: Банк «Россия», «Золотое Яблоко», Норебо и другие. Компания изготавливает торговое оборудование для бутиков, предметы интерьера и элементы отделки для общественных пространств и музеев, также занимается серийным производством мебели. За 2025 год выручка компании составила 72 956 тыс. руб., чистая прибыль 4 370 тыс. руб. В компании работает 30 человек.
«Долгое время я был скептиком кредитного финансирования, — говорит Владимир Алексеев, генеральный директор ООО «Вайб», про профессии инженер-конструктор технологии машиностроения, — но сейчас мы вынуждены меняться под рынок, это отражается и на расходной части, и мы открыли возможность льготного займа и получили его на покупку оборудования, даже с возможностью отсрочки платежа. Ставка 5% позволила решить текущие задачи, есть загрузка оборудования».
Компания «Верона» с 2016 года делает в Петербурге женские сумочки, а также рюкзаки и компактные клатчи на основе собственного дизайна из натуральной кожи под брендом «Афина»и продает их через маркетплейсы, интернет-магазин и офлайн-точки в ведущих универмагах города. За 2025 год выручка компании составила 314 млн руб., чистая прибыль 83 млн руб.
Компания арендует около 550 м2 в промзоне Северного завода в Петербурге. Основатель компании Даниил Ефимов рассказал, что десять лет назад запустил предприятие на базе своего ИП, привлек инвесторов и использовал личные сбережения, а банковскими кредитами и займами долгое время не пользовался. На средства инвесторов он и развивался 10 лет. Однако в этом году предприниматель получил займ в Фонде микрофинансирования и заемные средства в размере 5 млн руб очень пригодились в условиях 2026 года на пополнение оборотных средств, оплату материалов, фурнитуры и т.п.
«Банки выдают деньги, — говорит Даниил Ефимов, — но процент у них высокий, государство тоже поддерживает малый бизнес, однако суммы для этого выделяет небольшие, не решающие — до 5 млн». Однако займ помог в этом году не выводить из оборота средства на покупку материалов и фурнитуры и удержать бизнес в заданных рамках.
Бренд «Афина», рассказывает основатель компании, существует с 1996 — тогда Ефимов работал как частный предприниматель, у него была команда из двух человек. Сейчас в компании занято 59 человек, а в торговой марке — до 100 человек
Узкое место — расчет проекта
Вызовы 2026-го года — это спад спроса и повышение конкуренции. «В начале 2026 года в нашем бизнесе чувствовался спад и росла конкуренция за клиентов, — рассказывает Владимир Алексеев, — их количество уменьшается, конкуренты демпингуют и мы в ответ внедряем цифровизацию и автоматизацию».
Узкое место для мебельного бизнеса и все компании на этом теряют клиента — это расчет проекта, это очень нетривиальная задача, рассказывает Алексеев, так как в основном, в заказах — нестандартная мебель, арт-объекты.
«Например, мы делали оснащение Музея вина в проекте «Белый мыс» в Геленджике (это первый в России винный город площадью 40 000 м2, объединяющий гастрономию, виноделие, культуру и науку — Ред.) и столкнулись с трудностями расчета, и под это создали IT-решение, которое позволило сократить этапы расчета. Написали продукт, повысили скорость расчета в несколько раз. И теперь наша стратегия — на каждом этапе производства работать с учетом автоматизации», — уверен руководитель предприятия.
В среднем на год на компанию приходится до 10 крупных проектов, с заказами от 10 млн до 100 млн рублей, есть и постоянные клиенты, средний заказ Алексеев оценивает в 30 млн руб.
Поиск материалов в России
Основатель ООО «Верона» подчеркивает, что в компании ничего из материалов не закупают в Китае, а такие материалы как натуральная кожа закупают у двух российских кожевенных заводов, фурнитура итальянская. «В Китае нет смысла закупать кожу и фурнитуру, — говорит он, — тогда уж лучше готовые сумки привозить», — резюмирует основатель ООО «Верона».
Сам основатель периодически все-таки ездит в Китай, чтобы оценить рынок и проверить тенденции. А персонал, мастеров по работе с кожей, компания ежегодно отправляет на обучение и переобучение в Италию.
«В Китае производство дешевле, — говорит он, — но уровень качества разный, и чем дешевле производство, тем ниже качество, — рассказал предприниматель. — Мы же стараемся конкурировать именно за счет качества, соответствовать сегменту. В этом году отмечаем, что за счет автоматизации у нас растет производительность. Параллельно серьезно изучаем нашего покупателя и адаптируем продукт под него», — резюмирует Даниил Ефимов и отмечает, что в компании большой процент повторных покупок. В год предприятие изготавливает до 5 тысяч сумок и других кожаных аксессуаров.
Основной материал, из которого делает свои изделия ООО «Вайб» — это фанера. Она не изменилась в цене, отмечает Владимир Алексеев, это 1200-1500 руб за лист, и, главное, это локальный материал на Северо-Западе, что важно. Облицовка — пластики, натуральный шпон, окрашенная эмаль. «Главное в проектах — это качество и инженерный подход», — говорит он.
Модели и стратегии
Однако не все малые предприятия делают ставку на сотрудничество с государственными структурами поддержки, некоторые по-прежнему пытаются развивать бизнес, продавая, например, франшизу и обходясь таким образом без заемных средств.
«Процентные ставки по кредитам в банках по-прежнему сумасшедшие, — уверен петербургский предприниматель Дмитрий Лавров, владелец и управляющий сетью парикмахерских Mitch (более 200 салонов в 50 городах России) — покупательская способность населения тем временем падает, трафик уменьшается. И при получении кредита получается двойная опасность — высокая кредитная ставка и большие риски при открытии новых проектов, и мы не знаем, как это отразится на бизнесе. Поэтому не привлекаем заемные средства, чтобы минимизировать риски», — говорит он.
Что касается настроений закрывать бизнес и уходить из него в 2026 году в связи с налоговой реформой, когда повысился НДС до 22%, а плательщики УСН начали платить НДС и повышенные страховые взносы, поэтому такая тенденция обсуждается в сетях, Дмитрий Лавров считает, что предприниматель из бизнеса уйти не может.
«У нас нет падения спроса, у нас есть изменение вида клиента, — говорит он. — В недорогие салоны приходят бывшие клиенты премиум-салонов, приводят семьи, детей. Эконом перестал быть стыдным», — резюмирует он и добавляет, что в регионах России открываться проще, чем в столицах — аренда дешевле, ремонты дешевле, свободного персонала там больше и в эту сторону можно посмотреть петербургским компаниям. И то, что в Питере эконом, в регионах это люкс», — отмечает Лавров.
В Петербурге тем не менее планируются новые программы, ориентированные на высокотехнологичные предприятия, производителей спецтехники и развитие инвестиционных проектов, говорит Александра Питкянен, исполнительный директор Санкт-Петербургского Фонда содействия кредитованию малого и среднего бизнеса.
«Спрос на финансовую поддержку от государства есть всегда и он растет из года в год, — говорит Александра Питкянен. — С начала 2026 года предприниматели смогли привлечь более 1,8 млрд рублей, благодаря поручительствам городского Фонда. Средняя сумма поручительств в 2026 году составила 17,7 млн рублей, а средний размер обеспеченного кредита превысил 40 млн рублей. В результате привлеченных кредитных средств под поручительства Фонда, бизнес Северной столицы сможет создать более 380 новых рабочих мест, что в 2,4 раза превышает аналогичные показатели прошлого года».
За I квартал 2026 года городской Фонд содействия кредитованию помог привлечь малому и среднему бизнесу более 1,65 млрд рублей через поручительства, что в 2,4 раза больше, чем за аналогичный период 2025 года. Треть всех поручительств выдана производственным компаниям, около 15% — транспортной сфере.
