Недавно на консультацию приходил селлер-индивидуальный предприниматель, рассказывает эксперт Наталья Горячая, ведущая канала #МСПживи! В ходе разговора он посетовал, что его бухгалтер заставляет платить налоги не с того, что пришло на его счет от электронной площадки, а с того, что пришло посреднику в виде оплаты за товар. Ведь площадка забирает больше половины стоимости товара себе, поэтому с чего вдруг платить налог с того, что получил маркетплейс.
Далее последовала фраза, которая заставила меня перевернуть верх дном картотеку арбитражных дел, пишет Наталья Горячая, чтобы найти то, на основании чего надо делать так, как надо, а не так, как хочется и представляется разумным.
Налог с «чистых» денег — это ошибка
Индивидуальный предприниматель К. торговал одеждой на Wildberries. В 2023 году он применял УСН 6%. Инспекция пришла с камеральной проверкой, сравнила его декларацию с данными от маркетплейса и обнаружила «дыру» в доходах на 7,4 млн рублей.
Предприниматель платил налог (6%) только с тех денег, которые Wildberries перечислял ему на расчетный счет. Однако налог на УСН нужно платить с полной стоимости товара, которую оплатил покупатель, до того как маркетплейс вычел свою комиссию, логистику и хранение.
Кто такой Wildberries по договору? Селлер пытался доказать, что маркетплейс — это просто покупатель, который берет товар «на перепродажу» с отсрочкой платежа. Суд это отверг. WB — это агент. Это значит, что всё, что он продал, считается вашим доходом в момент продажи клиенту, а комиссия WB — это ваш расход, который на УСН 6% вычитать нельзя. Причем, не имеет значения, смешанный договор с площадкой или только агентский.
- Когда доход считается полученным? Суд подтвердил: налог должен быть исчислен в тот день, когда покупатель оплатил товар маркетплейсу, а не в тот день, когда маркетплейс перевел деньги вам. Деньги, лежащие в «личном кабинете» — это уже ваши деньги для определения базы по налогу.
«Я не видел отчетов» — плохой аргумент. Предприниматель заявлял, что WB не присылал ему бумажные документы, а отчеты в личном кабинете могут быть ошибочными. Суд ответил жестко: личный кабинет WB Partners — это официальный инструмент. Если вы не оспорили отчет в течение недели (как прописано в оферте), значит, вы с ним согласны. Налоговая берет данные напрямую у WB, и они считаются верными, если у вас нет своих железных доказательств (которых у ИП не было).
Если Wildberries за свой счет делает скидку покупателю (например, СПП — скидка постоянного покупателя), то вашим доходом всё равно считается цена, которую вы установили изначально (до этой скидки), так как WB фактически компенсирует вам эту разницу.
Из-за того, что ИП не учел в доходах сумму комиссий и услуг маркетплейса на 7,4 млн рублей, ему доначислили 221 860 рублей налога. Штрафа удалось избежать только потому, что на налоговом счету (ЕНС) на момент проверки случайно оказалась переплата. Если бы ее не было — добавился бы штраф 20% от суммы.
Для любителей почитать первоисточник: Дело № А71-3590/2025 (Удмуртия, март 2026 года)
Сумма продаж в отчете
Выводы: если вы работаете на УСН 6%, ваша налоговая база — это вся сумма продаж в отчете Wildberries (столбец «Продажи»), а не те деньги, что пришли на карту или счет. ФНС сегодня получает данные от маркетплейсов в автоматическом режиме через встречные проверки. Попытка скрыть комиссию приведет к доначислениям, пеням и судебным издержкам.
Рекомендация: проверьте, как ваш бухгалтер считает налог по маркетплейсам. Если по банковским выпискам — вы в зоне риска. Логика законодателя проста: комиссия маркетплейса — это такой же ваш расход, как плата за услуги бухгалтера, юриста, РКО банка, логистика, складирование и проч., и вы не можете вычесть эти расходы из вала по выручке. При УСН 15% вы можете эти затраты учесть в составе расходов (при наличии документов и соблюдении правил упрощенки) и тогда платить налог с разницы между доходами и расходами. В УСН 6% такой опции нет. Если вы не можете подтвердить закуп товара и у вас есть только один вариант — применять УСН 6%, то такой схеме работы осталось жить недолго, делает вывод эксперт.
