Сейчас законодательство дает маркетплейсам значительное преимущество перед традиционной розницей, считают руководители сетей в письме в правительство и просят уравнять их в правах. Маркетплейсы отвечают, что если это произойдет, ни с чем останется как малый бизнес, который поставляет продовольствие на платформы, так и семьи в отдаленных регионах, где нет супермаркетов.
Отраслевые ассоциации производителей продуктов питания и ретейлеров обратились в правительство с просьбой приравнять продажу продовольствия через маркетплейсы к обычной рознице, пишут «Ведомости». В письме от 29 января 2026 г. на имя вице-премьера, руководителя аппарата правительства Дмитрия Григоренко участники рынка просят распространить действие закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности» на оборот продуктов питания через цифровые платформы.
Письмо подписали «Руспродсоюз», Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли, а также представители ассоциации предприятий кондитерской промышленности «АСКОНД», Рыбного союза, Масложирового союза, Национального союза хлебопечения, Союза производителей соков, воды и напитков и других отраслевых объединений, объединенных в Межотраслевой экспертный совет (МЭС). 2 февраля аппарат правительства направил обращение МЭСа на рассмотрение в Минэкономразвития, Минпромторг и ФАС.
Авторы обращения предлагают три ключевых изменения. Во-первых, распространить на маркетплейсы нормы закона о торговле при продаже продовольствия. В частности, сейчас закон запрещает торговым сетям реализовывать товары по комиссионной модели: ретейлеры должны сначала выкупать товар у поставщиков. Маркетплейсы же работают именно по комиссионной модели. Авторы просят уравнять условия для офлайн- и онлайн-площадок.
Во-вторых, предлагается запретить платформам вмешиваться в ценовую политику продавцов, в том числе через финансирование скидок. В письме указывается, что маркетплейсы активно субсидируют акции за свой счет и одновременно повышают комиссии для продавцов, компенсируя инвестиции. Авторы обращения утверждают, что в 2025 г. комиссия Wildberries выросла с 24,5 до 38%, Ozon – с 25 до 44%.
«Данная практика является демпингом для захвата рынка потребительских товаров: спрос перетекает в онлайн, малый и средний офлайн-бизнес закрывается, у селлеров растет финансовая нагрузка, а отсутствие контроля над ценой лишает их возможности управлять маркетинговой стратегией и брендом, – говорится в письме. – В долгосрочной перспективе это ведет к монополизации рынка, усилению давления на поставщиков при определении цен на товары, зависимости потребителей от платформ и последующему росту цен».
В-третьих, авторы письма предлагают усилить контроль за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции на платформах.
Онлайн-площадки выступают таким же каналом продаж продовольствия для потребителей и сбыта для производителей, но при этом не несут обязательств, сопоставимых с торговыми сетями, говорят эксперты. Они объясняют, что розничные сети по закону обязаны выкупать у поставщика продовольственные товары в собственность, соблюдать требования по срокам оплаты поставок, возвратам, утилизации товаров и множество других. Но платформы могут продавать продукты питания по договору комиссии и под все эти требования не подпадают. Такой дисбаланс может привести к сокращению каналов продаж, создавая риски для физической доступности продуктов и продовольственной безопасности.
Представитель Ozon заявил, что не знаком с содержанием письма, но в компании считают подобные ограничения угрозой для небольших региональных производителей, которые продают свои товары на платформах. По данным компании, с площадкой работает более 48 000 продавцов продовольственных товаров, большинство из них – представители малого и среднего бизнеса.
Запрет или пересмотр модели продаж, по мнению компании, может привести к закрытию части таких предприятий и ограничить доступ покупателей к товарам первой необходимости, подчеркнул представитель маркетплейса.
- В 2025 г. объем рынка e-commerce в России, по предварительной оценке «Infoline-Аналитики», вырос на 33% до 10 трлн руб. В АКИТ ранее прогнозировали, что объем рынка достигнет 12 трлн руб.
- Во II квартале 2025 г. Ozon впервые в своей 28-летней истории получил чистую прибыль в 359 млн руб. против убытка в 28 млрд руб. годом ранее. Выручка компании во II квартале 2025 г. выросла на 87% год к году до 227,6 млрд руб., за III квартал – на 69% год к году до 258,9 млрд руб. Чистая прибыль в третьем квартале составила составила 2,9 млрд руб.
Wildberries не раскрывает финансовых показателей по кварталам. Чистая прибыль РВБ (объединенная компания Wildberries и Russ) в 2024 г. составила 104 млрд руб., оборот РВБ в сегменте e-commerce в России — 4,1 трлн руб., в эту сумму включены поступления за оказанные услуги, сообщала компания.
Представитель Wildberries добавил, что продукты питания на площадке покупают в основном семьи и малый бизнес, в удаленных маленьких городах и селах и вовсе нет другого способа приобрести эти товары, а предложения производителей и ретейла приведет к исчезновению этой товарной категории на маркетплейсах.
Полностью материал в «Ведомостях» можно прочитать по ссылке.
