Однозначно будут сокращения персонала, будет уменьшение объема производства, будут закрытие бизнесов и будет огромное количество дроблений, говорит малый бизнес, подводя итоги года и предсказывая тенденции следующего. Но стало проще искать новый персонал взамен тотального дефицита кадров. И, главное, чувство «предательства» после введения правительством порога выручки на УСН и патенте — в 20 млн (и далее 15 млн и 10 млн) взамен 60 млн, предпринимателей не отпускает. Об этом слово в слово говорят совершенно разные люди, из разных отраслей.
«СДП» опросил предпринимателей, не все ответили, некоторые находятся «в несущемся горящем поезде» под конец года с новыми задачами, и не могут отвлечься. Некоторые отвечают очень кратко: «Реформа коснулась всех, нас в том числе. Прошлый год был одним из 23 лет, как мы работаем». А вот те, чьи наблюдения показались важными для всего малого бизнеса.
Лана Казновская, владелица кондитерской «Кусочек счастья» и автор блога «Ращу конкурентов» (8,5 тысяч подписчиков — кондитеров):
— Я бы назвала прошедший год «годом плохих новостей для малого бизнеса». Первая новость — Начало маркировки для кондитерской отрасли (с 1 марта 2026 года — Ред.). Очень надеялась, что ближе к 2026 станет понятно, как с ней работать мелким производителям. Но все запуталось еще больше: «Честный знак» настаивает, что надо маркировать и заказанную у нас продукцию тоже.
И мы решили обратиться к петербургским депутатам — к Ирине Ивановой, и в комитет по промышленности с просьбой помочь нам, небольшим ремесленным предприятиям в кондитерской отрасли, освободиться от маркировки. Не ожидала такого уровня вовлеченности от депутатов и комитета по промышленности, благодарна им. Надежда теперь — на их помощь. Хотя Минпромторг тоже замучаем запросами, конечно. Работать-то как-то надо.
Вторая плохая новость — новые лимиты для патента и НДС. И новость эта была плоха даже не тем, что налоги повысятся. Это было ожидаемо и понятно. Но то, как это сделали… До сих пор слов нет, чтобы как-то прилично это назвать. У меня было чувство предательства какое-то.
Государство последние 10 лет реально шло навстречу малому бизнесу. Становилось проще работать. Очень многих вытащили из «черноты» удобной и понятной самозанятостью, например. И тут за 1.5 месяца до конца года тебе сообщают, что все меняется. Налог вырастет в 5-10 раз. Как хочешь, так и крутись! Многие предприниматели только сейчас, за неделю до НГ узнают, что у них теперь 2/3 прибыли будет уходить на налоги.
Я каждый день с коллегами их финмодели считаю, чтобы попробовать как-то вписаться в эти новые налоговые реалии. Не со всеми получается.
Однозначно будут сокращения персонала, будет уменьшение объема производства, будут закрытие бизнесов и будет огромное количество дроблений. Вообще интересно, что налоги повышали в борьбе с ними. А по факту просто опустили уровень дробления вниз. Раньше дробились бизнесы, которые по выручке подходили к 60 млн., теперь те, у кого 20-15-10 млн. А таких намного больше. Надеюсь те, кто принимал эти решения по налоговой реформе, знали, что делали.
Я для своего бизнеса просчитала все возможные варианты сразу, как стало известно про снижение лимитов. Разработала план А, план Б, и, конечно, план «полной Ж». Но мы выживем. И не такое переживали. По последствиям такой подъем налогов сравним с ростом цена на сырье на 30-40%. В 2015 году такое было. Так что мы знаем, что надо делать. Но вопрос — «зачем это» (повышение налогов) было делать так резко, для меня остается открытым. Доверие к государству подорвано основательно.
Из хорошего: стало намного проще искать новый персонал по сравнению с прошлым годом. Желающих работать намного больше. Дефицита кадров больше нет.
Что касается финансовых показателей, то в 2025 году у нас все было ровно. Немного добавили к выручке за счет роста цен. Уменьшилось количество заказов, но вырос средний чек. Прибыль в процентах от выручки на уровне 2023-2024 годов. Спасибо тортиковому богу! Надеюсь, что и дальше он нас не оставит. Ну и удачи всем! Следующий год будет точно намного «веселее».
Владимир Меньшиков, председатель совета НП «Союз малых предприятий»:
Главный итог 2025-го — малый бизнес есть, он продолжает работать, строить планы, приспосабливаться к турбулетности, которая его окружает, в том числе, вызванная законодательными актами налоговой реформы. И в этих сложных условиях все-таки доля оптимизма присутствует.
Личный итог — взаимодействие с госорганами очень непростое, много было разных событий, меня выбрали в этом году председателем общественного совета при комитете по контролю за имуществом (ККИ), эта работа только начинается, безусловно к этому органу власти есть огромное внимание предпринимателей, есть много недовольств, но есть и другая сторона медали, мы видим, что незаконные объекты сносятся значительно лучше, чем это было 10 лет назад, и конечно, это делает наш город более цивилизованным, и цивилизованным — конкурентное поле.
- Впереди много работы и много новых обязательств перед бизнесом, в том числе, соответственно, будет не просто, но возможно, надеюсь, получится острые моменты снивелировать, что-то сгладить, какой-то «гнойничок» уничтожить. Это все будет на пользу малому бизнесу.
И также начала работать подгруппа «Малое предпринимательство» при городском Штабе по улучшению ведения бизнеса (Владимир возглавляет подгруппу — Ред.). Конечно, вопросов очень много, но главный итог — вопросы подняты, в том числе, такие сложные, как электронные юридические адреса, которые обсуждают более 5 лет и на федеральном, и на региональном уровне, и на уровне региона мы обсудили, в том числе, и летние кафе на Невском.
Плохо в этой истории , с летними верандами на Невском, то, что предпринимателей поставили перед фактом в последний момент, перед самым началом летнего сезона. Мне кажется, это плохая практика, если принимается решение, с людьми нужно разговаривать, а не ставить их перед фактом в апреле, когда владельцы заведений уже закупили летнюю мебель, наняли персонал, и вдруг — запрет.
Также острая тема — движение туристических автобусов по выделенным полосам петербургских дорог, оно запрещено, хотя вроде бы все — «за». Надеюсь и верю, что в следующем году мы получим положительный эффект. Но, главное, что к этой работе в подгруппе есть интерес и у бизнеса, и у органов власти, у депутатского корпуса, и будут найдены оптимальные пути, положительное решение повлияет на все — и на бизнес, и на бюджет.
Повышенная же турбулетность поднимает не только тревожность малого бизнеса, но и веру в «теории заговора». Такие мысли приходят и при изучении истории со схемой размещения, и маркировкой, и бьюти-индустрией, для которой из за реформы налогообложение повысилось в разы.
Павел Мартыненко, предприниматель, экономист, программист:
-Я из тех людей, для кого стакан всегда полон, даже если полон он меньше, чем на половину. Это позволяет быстрее выходить из стресса. Год был насыщен новыми ситуациями, некоторые потребовали новых взглядов и решений. Даже для обычного розничного магазина одежды, которым является наш семейный бизнес, этот год стал началом новой бизнес-модели.
Если до этого мы работали с поставщиками в формате бутика (это не просто шампанское для клиентов, а про формат работы с производителем, когда из предложенного коллекции заказ шьется под твои запросы, а не с готового склада), по договорам купли-продажи, ответственного хранения, то этот год нас привёл ещё и к агентской схеме работы с поставщиком.
Отдельная история — влияние маркетплейсов на сознание покупателя и, как следствие, на модель работы оффлайн торговли. Любой плюс имеет свой минус. У онлайн-торговли выявили очевидные плюсы, и невозможно было определить эти минусы, а минусы проявились со временем. И это те минусы, которые определены давно известными законами.
Менеджмент и норма управляемости компаний с гигантскими размерами требуют гигантских штатов, как исполнителей так и управленцев, и уровней управления. Постоянный рост комиссии на интернет-площадках показывает уровень расходов, скорее всего, уже превышающих уровни расходов оффлайн-ретейла. Отсутствие квалифицированных товароведов по группам товаров на границе взаимодействия с покупателем и продавцом привел к отсутствию контроля на возврате. Конечному потребителю все сложнее найти качественный товар.
Всё это, по моему мнению, привело к снижению качества и повышению уровня цен. Производители жалуются, покупатели жалуются, а нам остаётся только работать дальше ради тех, кто по-прежнему делает выбор в нашу пользу.
Сегодня просьба описать свой 2025 год застала меня с графиком запланированных встреч, как личных, так и деловых. Новости, конечно, из разряда лучше их не знать.
Посещая своего барбера, узнал, что расценки на услуги выросли, а с 1 января вырастут ещё, при этом его процент от стоимости станет меньше. Что очередной мой поставщик-производитель отказался от оптовых продаж своей продукции и меняет свой формат работы, и мой ассортимент сильно сузится. Ещё одна новость, что два из прежних моих поставщиков-производителей, один ещё с советской историей, в среде своих поставщиков уже заявили о закрытии и роспуске конструкторских отделов. Очень надеюсь, что это ещё не финал их истории.
Что позитивного в этом можно найти? Мотивацию к своей работе. Значит, что придётся искать новые решения, а это свежая струя в привычное течение дел. Да, это не будет легко. Садясь в кресло вагончика «американских горок», мы осознаем, что мы испытаем в ближайшее время, но эмоции после — всегда сильные.
Светлана Наумкина, эксперт в области бухгалтерского учета, ведущая налоговых семинаров:
— Все предприниматели, которых вижу сейчас, испытывают трудности, особенно те, кто попал под первую волну налоговой реформы. И по сути, они были не готовы работать на УСН по ставке НДС 5%. Так как если брать небольшой бизнес, например, на системе «доходы минус расходы», или ПСН, они по сути чистую прибыль 5-10% и зарабатывали по итогам годовой выручки. И получилось так, что ставка НДС и легла на эти объемы чистого дохода.
То есть, собственник не получил свою выручку, что привело к тому, что нужно повысить цены, чтобы каким-то образом это все компенсировать. Но в 2025 году бизнес был не готов к резкому повышению цен из-за инфляции, и поэтому бизнес шел к убыткам. Те, кто уже попали на НДС, они этот год закрывают с убытком.
- Хочу сказать про крупный бизнес, который получал ранее по 4-5 млн в день от заказчиков, сейчас получают только 500 тыс руб или 1 млн руб. То есть, заказы резко упали, покупатели перестали заказывать, цены выросли, маржу сильно не накрутить, наценку как следует не сделать, иначе перестанут покупать. То есть, рынок этого года, до 80% бизнеса, закрывает его с убытком.
Еще печально то, что кредиты не взять, ставки высокие, да и не дают банки кредиты, и бизнесу надо сокращать расходы. Все в плохом настроении и с отсутствием денег. Бизнесу даже накопить денег и закрыть зарплату декабря, и чуть оставить на январь, первые недели после праздников, денег нет. И сокращения уже идут.
Та волна, на которой бизнес в заходит в 2026 год, с порогом выручки свыше 20 млн, и при этом он на упрощенке попал под НДС, или на ПСН, то могу сказать, что бизнес на этой волне вообще не готов к нововведениям.
Условно: розничный магазин, три точки, продукты питания, в 2025 году при выручке 60 млн, чистой прибыли 2,5-3 млн в год, и на патенте он платил около 400 тысяч рублей. Из 3,5 минус где-то 400 тыс, и 2,5 млн оставалось его чистого дохода. Это 200-300 тыс рублей в месяц.
При просчете этой же выручки и этих же расходов для 2026 года, оказалось, что упрощенка и НДС 5% — налоговая база вырастает до 6 млн. И получается 6 млн минус 2,5 млн чистого дохода собственника и откуда взять еще 3.700?
Даже если розничные магазины позволят себе повышение цен на сумму этих налогов, но стоит помнить, что не каждый может это себе позволить, так как регионы живут за счет денег физических лиц, а денег в регионах часто нет. Получается так, что любой бизнес «пилотируется» с убытком.
2026 год станет годом испытаний и сокращений затрат, расходов, если не поднять цены. И я уже вижу, что без 30% увеличения цен, бизнес не может себе позволить работать, так как надо компенсировать НДС, и поставщики начнут поднимать цены, и нам, как физлицам, тоже надо будет приготовиться к росту цен на 30%.
Что касается моего бизнеса, мы тоже стали НДС-никами и мне тоже надо искать «лишние» 6 млн, чтобы компенсировать разницу между налогами. Эта задача связана с повышением выручки. Но вижу, что не каждый бизнес сейчас может позволить себе позвать даже среднего по стоимости бухгалтера.
Бизнес недооценивает работу бухгалтера, его объемы работы, и часто предприниматели выбирают бухгалтера-фрилансера «на дому за 10 тыс» и потом от этих бухгалтеров приходят с просьбой восстановить учет и спрашивают: «она же что-то делала, за что я вам должен сейчас платить». Клиент идет сложно, договариваемся долго, клиент хочет, чтобы бухгалтер был юристом, кадровиком и еще и секретарем. Уровень тревожности бизнеса стал очень высоким.
Александр Малиновский, сыродел из Тосненского района Ленинградской области, владелец 150 коз:
— Год опять выдался перестроечный: все старые способы продаж, кроме ярмарок, полностью накрылись, с новыми осваиваемся, но пока маленьким производствам они не удобны и дороги.
Убытки в торговле со стационарных точек у всех. Зато растут заказы из соцсетей, продажи готовой еды (у нас партнёрство с кухнями по сэндвичам). Доставки сильно подорожали, заказчики предпочитают забирать сами, поэтому кооперируемся с лавками, где есть холодильники для выдачи заказов. Но такого отдельного сервиса у нас нет. В Китае видел такое…
В агрокомитете (Ленобласти — Ред.) давно говорили про логистические центры для фермеров, но идея так и заглохла, по-моему. В целом бизнес уменьшился у меня. Если не смогу модель поменять, придётся закрываться.
Налоговая реформа на меня повлияет, но только из-за ухода патентов, что было удобно для кассы на ярмарки и в лавке при сыроварне. Теперь просто больше придется платить налог».
