Аналитики высказывают мнения, что уходу обычных магазинов с рынка одежды и обуви является разгул маркетплейсов, снижение покупательского спроса и высокая ключевая ставка. Но в чате предпринимателей розничной торговли в Телеграме, где почти 9 тысяч участников со всей страны, одной из главных причин закрытий называют также маркировку, с которой малые предприятия, пытаются справиться последние два года. Некоторые из них в регионах отмечают, что торговля уже активизировалась «по домам» — и там нет ни маркировки, ни аренды, ни охлаждения спроса.
Количество юридических лиц, занимающихся торговлей одеждой, обувью и аксессуарами, за год сократилось на 4,3%. К началу июля 2025 года на рынке работали 7,1 тыс. компаний, что на 326 меньше, чем годом ранее, об этом сообщал «Ъ». Основой этого рынка является малый бизнес: 96% компаний управляют одной или двумя торговыми точками. При этом больше половины из них не представляют данные о доходах, что может указывать либо на заморозку бизнеса, либо на его уход в тень.
Стоит отметить также то, что последний год, а кто-то с начала 2021 года заняты в основном маркировкой своих товаров, которые закупают на оптовых рынках Москвы. Таким образом, затраты на маркировку (до 300 тыс руб на компанию), найм специалистов, и, главное, временные затраты вместо того, чтобы возложить на импортеров, возложили на малый бизнес — владельцев небольших магазинов и торговых секций. Сейчас идет третья волна маркировки одежды, она затрагивает нижнее белье, купальники и носки и многие участники рынка не справляются и закрывают свои торговые точки, оголяя ТЦ и ТК.
К началу июля 2025 года на рынке работали 7,1 тыс. компаний по розничной торговле одеждой, обувью и аксессуарами, подсчитал в сервисе «Контур.Фокус». По данным аналитиков, за год этот сегмент сократился на 4,3%, или на 326 юрлиц.
Основная часть компаний и индивидуальных предпринимателей, продающих одежду, обувь и аксессуары, работает в офлайн-рознице. А это магазины в основном средней площадью 30–75 м2, которые располагаются в районных торгцентрах или помещениях в стрит-ритейле с годовым оборотом менее 10 млн руб. 96% бизнесов в этой сфере управляют одним-двумя магазинами.
Вырасти до сети из хотя бы трех-пяти магазинов таким бизнесам очень трудно. Основные барьеры масштабирования бизнеса традиционны: отсутствие доступа к финансированию, нехватка компетенций в управлении, сложности с логистикой и IT-инфраструктурой, перечисляют FCG и «Эвотор». Доля юрлиц с выручкой более 800 млн руб. в отрасли не превышает 2%.
В первой половине 2025 года началось охлаждение потребительской активности, особенно на рынке непродовольственных товаров, в том числе в fashion-сегменте, говорит гендиректор оператора фискальных данных «Платформа ОФД» Дмитрий Батюшенков. Согласно сервису «Чек индекс», продажи одежды и обуви в офлайне и онлайне за этот период снизились на 7% год к году. При этом снижение спроса больше заметно именно в офлайн-ритейле: на него давят миграция покупателей в онлайн-каналы, сокращение трафика в торгцентрах, охлаждение потребительского кредитования и переход значительной части населения на сберегательную модель поведения.
Участники чата помощи в маркировке в Телеграме, а их около 9 тысяч со всей страны, приводят примеры закрытий торговых точек.
Закрываю потому, что
«Закрываю один из трех магазинов одежды и аксессуаров, с него начиналась моя деятельность в сфере продаж одежды более 17 лет назад. Балашиха, Свердлова, 16/5», — пишет предпринимательница.
«Закрываю, потому что нет сил сражаться с маркировкой и перемещениями товара на три магазина. А нанимать кого-то нет финансовой возможности. Я бы продолжала работать там, если бы не маркировка. В итоге 2 человека теряют доход, я и покупатели теряем любимый магазин», — пишет Любовь.
Ольга: «Я из 5 магазинов детской одежды и обуви в Петербурге оставила только два. Вся в кредитах и долгах и в куче товара. Сказать, что «концы с концами» не сводим, ничего не сказать. Раньше в этом бизнесе работали я, муж, моя мама. В итоге, тянуть теперь приходится мне одной, потому что все ушли на допзаработки, чтобы вся семья могла просто поесть».
Джамиля из Омска «ТК «Оптовик». Много отделов продается. Оборудование распродают. Причина -маркировка».
Марина, Самарская область: «У меня тоже магазин в центре, только села, тоже 30 квадратов. В этом году отказалась от части ассортимента. Но дальше либо отказываться от магазина и уходить в найм либо маркироваться. Маркировка пугает своими затратами, если как тут пишут действительно уходит по 300к на это, конечно, у меня таких доходов нет. Рядом магазин с детской одеждой, объявили о закрытии, работали с 90-х. Мне очень жалко магазин, открывала 13 лет назад, конкурентов почти нет, категория товаров интересна самой, ну, люблю».
Наталья пишет об интересной тенденции: «Лично моему магазину уже мешают торгующие из домов. Да, да. Таких полно. Шоурумы без всяких документов вообще. Торгуют в соцсетях. Накрутка минимальная. Никаких налогов, аренд и там не знают, что такое маркировка».
Римма: «Помимо маркировки, причин много. Самая главная — у людей нет денег. Люди положили на счета все сбережения , под большие проценты банков. Расцветает онлайн-торговля».
Ирина, Великий Новгород: «ТК» Западный». Закрылся отдел трикотажа, носки. И детские игрушки, их достали штрафами за авторское право. ТЦ»Мармелад», самый большой и современный в городе, там закрылся большой отдел обуви, второй у них магазин тоже распродается. Много закрывают».
«А у меня знакомый умер, в субботу лег спать и не проснулся. Днем в субботу с ним говорила, промаркировал говорит все. Говорит мне — не тяни с маркировкой. Потом, говорит, как всегда, все ляжет. Не успеешь марки заказать. Горе горькое мужики мрут, 60 лет. Всю жизнь с 90х в бизнесе. Всю жизнь: налоги, аренды, зарплаты, теперь и маркировка. Ни одного денечка на пенсии, ничего от государства никогда. И хоть полгодика мог бы пенсию получать. Так нет. Просто все ИП в старости в бешеном ритме живут, так же невозможно. А государство все подваливает задач, пенсий практически нет у ИП. А так же хочется и есть, и пить, и здоровье, одни зубы чего стоят», — пишет предпринимательница.
Елена: «Во-первых, постоянно виснет касса от этих марок. То ОФД ляжет, то интернет сбоит. Во-вторых, кто работал с оптовыми рынками, а не с производителями (а это большинство), сейчас не могут закупить товар. В третьих у ЧЗ постоянно меняются правила. Вторую волну они пропускали смешанные волокна, (вводили упрощённую схему маркировки: размер, состав, цвет), а теперь говорят, что это грубое нарушение описания и что РПН может либо конфисковать товар, либо наложить штраф, ну и самое главное…. При описании остатков РД (разрешительные документы) не нужны, а если придет проверка, то они нужны».
«У нас, например, в поселке весь рынок (16 человек-предпенсионеров) закрылись ещё в 2019 году, когда кассы с ковидом обрушились. Нас 5 человек осталось, кто нашел себе помещения и смирился с кассами, все бы ничего, работаем потихоньку, в основном по схеме «трусы в долг до пенсии». Покупатели у всех свои. А вот маркировку не знаем, как пережить. Еще так называемая «ярмарка» похуже маркетплейсов будет. Приезжают продавцы с бородой, без всяких глупостей вроде касс, и сбивают цены», — пишет предпринимательница из Уссурийска.
- Константин: «Ну, в целом, чтобы сейчас иметь бизнес — надо иметь ЭЦП, ЭДО, ОФД, онлайн-кассу, Госуслуги, огромное количество техники, Меркурии, Галео, Честный знак и много чего еще. Так все бизнесы и станут айти-компаниями».
Елена: «15 апреля закрылась. 9 лет работала в этом ТЦ. Была прибавка к пенсии. Она у меня 13 900. Понимаю, что не осилю маркировку, нет средств, знаний. Очень жаль. Много было своих покупателей. Ищу работу».
- Ильгиза: «Закрываю магазин детской одежды низкий спрос товара, распродаю с октября месяца. Куда девать остатки не знаю. Буду убирать в мешки и домой«.
Людмила: «Я сама работаю в рознице с 1997 года, 16 лет с детской одеждой. Как не прискорбно, но нас съели маркетплейсы. Посмотрите сколько вокруг пунктов выдачи, а это наши с вами деньги. У меня знакомая открыла точку с Озоном. За первый месяц в спальном районе, в не проходном месте ее выручка составила 800 тыс и это она даже не напрягалась. А теперь посмотрите сколько их вокруг. У людей есть деньги, просто не про нашу честь. Они их оставили в другом месте. И это надо признать. По цене мы практически не конкуренты, как не печально. И есть у меня знакомые, которые зарабатывают на маркетплейсах. Никто из них не делится опытом, им не нужна лишняя конкуренция. Кто-то даже очень хорошо зарабатывает. Я уже не пойду. И нервы уже не те, да и хватка, наверное тоже. Устала».
- Виталий: «В августе закрывается знакомый ИП с хозяйственным отделом и одеждой .
2. В прошлом году закрылось 2 отдела одежды знакомых ИП.
3. Закрыл 4 отдела одежды в прошлом году готовясь, к 3 волне маркировки .
4. В апреле закрыл еще один отдел. К августу закрою еще отдел — это все одежда . Ну, и поработаю до первой проверки и закрою все остальные отделы одеждой
Сдаю в аренду помещения, есть как сданные, так и пытаюсь сдать, в основном желающие встать — это WB, Ozon, Бристоль и К&Б, предпринимателей местных совсем не осталось, в основном, все закрываются, и причина, на мой взгляд, не маркетплейсы, а именно маркировка . Так как те, кто закрылся, как правило работали в собственных помещениях, а не на аренде , кто был на аренде, их вымыло еще раньше — это 21-22 год».
- Елена: «У нас мало кто промаркирован. Даже тот, кто торгует маркированным товаром (табак, например) не понимают, что такое «М красная» или «М зелёная», и пробивают товар смело. Это значит, что у них растет статистика отклонений. Закрылся из-за маркировки самый лучший магазин обуви в городе. Почти все торговые центры выставлены на продажу. Первые этажи заняты, вторые, как правило, нет».
Елена: «Закрываю магазин нижнего белья. Нет средств на маркировку. И физических возможностей. Мы не IT-специалисты. И эта тарабарщина нам не понятна. Очень жаль. Много лет, много сил. До пенсии год. Как теперь жить?».
- Любовь: «В марте закрылась соседка с сумками, последние месяцы работает детский магазин. И самое главное — закрывается местный сетевой магазин бытовой химии и парфюмерии (наш якорь в ТК). Причины у всех одни и те же: не тянем! И как три кита по закрытию: маркетплейсы, маркировка и общая экономическая ситуация.
«У меня из знакомых, кто закрылся из-за маркировки, это мужчина ИП, джинсами занимался более 20 лет, у них раньше стартовала маркировка, он закрылся осенью 2024 года, сейчас работает охранником в магазине продуктовом. Приятельница, тоже закрылась в конце ноября 2024 — женская одежда, начала маркироваться и не смогла…. Решила, что проще закрыться, хотя часть денег потратила на марки и прибамбасы к ним. В апреле этого года закрылась знакомая возрастная ИП, более 25 лет в торговле, у неё был отдел с нижним бельем, халатами, пижамами, на данный момент не работает», — пишет предприниматель
Главная причина
Да, главная причина закрытий — это снижение продаж, говорит Ирина Валерианова, сооснователь Ассоциации розничной торговли. — В стране экономический кризис чувствуется все сильнее. В такой ситуации нужны очень продуманные и взвешенные решения, а не круговерть безумных нововведений, которые рушат то немногое, что имеем. Если бы не многократное увеличение нагрузки, может быть, часть мелкого бизнеса и выжила бы».
Причина рецессии — высокая ключевая ставка (ее, правда, начали понижать — 25 июля ЦБ снизил ее до 18% — Ред.), рост налогов, отсутствие производств, и так далее, говорит Ирина Валерианова.
Остается добавить, что в секторе торговли работает 2,2 млн предприятий и ИП. Эти данные приводит Корпорация МСП и это 35% всего малого и среднего бизнеса.
