Петербургская предпринимательница Юлия Опар, владелица бренда Bono sensu («хорошая идея» — с латыни) и швейного производства в Киргизии, два года назад назад выбрала эту страну для открытия бизнеса потому, что Киргизия — «это интереснее, чем Россия по налогам», рассказывает она и логистика с Россией налажена, и по развитию инфраструктуры страна вполне устраивает.

До того, как открыть производство в другой стране, Юлия занималась продажами сельхозтехники, в том числе в Казахстане, вместе со своим супругом. «Я — мама пятерых детей, рассказывает Юлия, — сидела в декрете и заскучала, и постепенно стала изучать швейное производство». Решили открыть такое производство, так как на него был спрос — в России стремительно росли макретплейсы, и на них все больше появлялось одежды, произведенной селлерами, а не привезенной из Китая.
«Тяжело показалось сидеть дома в декрете. Я решила научиться шить. И подумала, что может, это станет бизнесом. Изучала технологии — и вникала. Сейчас я не могу заменить конструктора, но ориентируюсь в процессах и видах тканей», — говорит предпринимательница.
Первые трудности
В Киргизии нашли помещение в аренду, наняли людей. Это было не сложно, но сами люди, местные киргизские работники, не были готовы к такой работе, отмечает Юлия. И тогда она наняла на работу граждан южной страны Бангладеш, привезла их в Киргизию по агентскому договору — здесь распространены такие услуги. «Не было риска получить плохих специалистов, все специалисты были высокого класса», — рассказывает она.
Сейчас на двух производствах — 900 м2 и 2000 м2, одно из них расположено в свободной экономической зоне — у Юлии работает 150 сотрудников из Бангладеш. Для них есть общежитие, специально готовят еду, к которой они привыкли на родине — с большим количеством специй.

Производства шьют женскую, мужскую, детскую одежду и даже форму для военных. Одежда первого и третьего слоя, пуховики и спецодежда, уточняет предпринимательница.
«Все швейные и другие машинки, для разного назначения заказов, имеются — говорит Юлия. — Нет необходимости набирать дополнительных людей, повысить КПД можно за счет автоматизации. За счет высокотехнологичных станков. Получается, что не надо раздувать штат, мы наладили всю систему».
Оборудование — из Китая. «Киргизия — в плане логистики и инвестклимата комфортная страна, если сравнивать с другими странами, — еще раз подчеркивает Юлия. — Нет активной помощи от государства, но там и не мешают».
Местных швейных фабрик здесь множество: с численностью рабочих от 150 — это фабрика, до 3-4 работников, это, как правило, семья, и они берут небольшие заказы.
«За год нарастили производство, приобрели управленческий опыт. У меня работают ребята — у них огромный опыт работы на крупных международных фабриках. Систему оптимизации разработали сообща, и двинулись вперед», — говорит предпринимательница.
Заказчики
Заказчики у двух производств Bono sensu — разноплановые: это и селлеры маркетплейсов, и «Народный фронт России», и какие-то крупные холдинги, заказывают, например, спецодежду. Рестораны заказывают униформу.
«Мы берем заказы, минимальный заказ — 500 единиц, мелкие изделия — от 1000. Для нас 200-300 единиц — это мало. От величины заказа зависит уровень рентабельности. Минимальный заказ -но задействовано большое количество народа, у меня пооперационная система пошива — с утра начали, к обеду закончили», — говорит предпринимательница.
- Чем крупнее заказ, тем легче его отшивать. Сейчас на производствах — очередность на несколько месяцев, заказчики — из России. Сейчас закончили летнии коллекции, начинают отшивать осеннюю, зимнюю, следом — весеннюю.
«Пока от нас не уходил никто, — рассказывает Юлия. — При пошиве образуется менее 1% брака».
При запуске производства предпринимательница не прибегала к банковским заемным средствам. «По итогу двух лет — чистых вложений было 400 тысяч долларов, мои потери составили 150 тыс долларов. Набивала шишки, — говорит Юлия Опар. — Особенно, первые 4 месяца».
- Из ошибок она выделяет неправильное ведение бизнеса в самом начале, непонимание, как работать с персоналом, особенности местного персонала. Приходилось переделывать партии изделий.
Теперь Юлия постоянно живет в Киргизии, в Бишкеке, приезжает в Россию только по делам.
Почему не в России
На вопрос, почему не запустила производство в России — говорит, что это во много раз дороже и сложнее — и с рабочей силой, и с налогами. «Ставка налога в Киргизии — 0,25%. Налогов почти нет. Логистика — 90% ткани, всего, что используется при пошиве, идет из Китая — это рядом. Еще Турции. Киргизия удобно расположена. И логистика хорошая. Практически в любой регион России продукция доходит в срок от 5 до 8 дней», — говорит Юлия.

Крупные транспортные компании имеют в регионах — на Урале, в Сибири, на Юге России — свои перевалочные хабы, поэтому до заказчика все доходит быстро.
Окупить проект Юлия Планирует за два года. Не думает пока о приобретении собственного помещения. Для тех, кто хочет открыть такое производство, Юлия советует — невозможно открыть здесь бизнес, не приехав на место. «Здесь нужно жить и работать, и поднимать производство», — говорит она.
Кто стремится в Киргизию
В Киргизии много российского бизнеса — от таких же швейных предприятий до туризма и фотостудий.
В Киргизию стремятся и российские дизайнеры, предприниматели швейной отрасли, они группами отправляются туда изучать условия запуска производства. Там им показывают возможности местных швейных фабрик. Из 15 — 20 участников поездки в группе — как правило, 5 заключают контракты. В Киргизии, по данным портала «Легкая промышленность Кыргызстана», 200 крупных швейных фабрик, и несколько тысяч семейных микробизнесов. Предпринимательница Галина Ворожбит, владелица бренда детской одежды «Дашенька», возит в Киргизию такие группы со всей России.
«Сейчас стоит большая проблема, где шить, — говорит Галина Ворожбит. — Поэтому вожу группы в Киргизию и помогаю подбирать им цеха. Киргизия — швейная страна».
«Но, главное, не напороться на тех, кто товар не отдает или выпускает брак. Я знаю производства, которым можно доверять. Смотришь на произведенное изделие и понимаешь, качественное оно или нет. Ездим раз в два месяца. В группу входит 15 предпринимателей и, как правило, 5 из них заключают затем договоры. Это, как правило, селлеры. Логистика налажена. Если шить в России, это встанет в два раза дороже и готовое изделие будет стоить дороже в два раза».
Марине Кобалия, дизайнер, участник поездки в Киргизию:
«Поездка была полезной, новые впечатления и знакомства. Немного удивили небольшие производства, скажем так, в каком они виде, и понимаешь, что хозяева не совсем понимают, как привлекать новых клиентов.
Бренд который хочет выйти на большие продажи — это возможно, если только пошив не в РФ, к сожалению. Знаете, мы посетили одно производство которое работает с нашими петербургскими большими брендами. У нас все намного дороже, и ткани, и пошив. Чтобы наш легпром поднялся — необходимо снижение налогов, а их пока только повышают.
И маркировка одежды очень влияет на отрасль: мы должны за все заплатить, и по сути, маркировка не выявляет ничего, если говорить про контрафакт, она должна быть только для продуктов питания и алкоголя. А остальное — это раздутые налоги «под разным соусом». Молодцы власти Киргизии, не устраивают танцы с маркировкой и поднятием налогов для своего легпрома».